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或服务的人 但最重要的是,了解他们是谁以及他们的深层需求。 更进一步,这是一个为自己配备完美掌握利基所需的手段的问题。 与目标不同,化身不仅仅通过性别、年龄或地理位置等几个标准来定义。 拥有一个化身意味着了解他是谁,了解他的欲望、问题、需求的深层本质,了解他的恐惧和欲望。 一旦您确定了与您的一种产品相对应的头像,您所要做的就。

是定义潜在客户的目标。 根据具体情况,勘探可以有不同的目标: 接触新的潜 拉脱维亚电话号码 在客户(征服), 恢复已经建立第一次联系的目标, 通过提供适应现有客户表达需求的新型服务来开发公司的产品组合, … 无论勘探的目标是什么,为了提高转化率,重要的是要记住,您必须首先提供解决方案,而不是提供产品或服务。 换句话说,“我可能不会仅仅因为它是市场上最。

好的而购买产

品或服务”。 “另一方面,我会购买,因为我坚信特别需要这种商品或服务”。 考虑到这一点,仅仅倾听客户的意见往往是错误的。 请记住,为了绘制您的头像,您需要深入了解它。 记者在新闻发布会上的中肯而出人意料的干预很好地说明了最后一个想法。 采访保时捷CEO稀少,大家的注意力都集中在最新车型、马匹数量、新技术上…… 而这个令人吃。

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惊的问题似乎与汽车报纸读者的期望不符。 尽管如此,还是很令人兴奋。 这位记者想知道为什么保时捷有一笔微不足道的预算专门用于与未来车型设计相关的市场研究。 首席执行官以令人不安的诚实回答说,他认为没有必要花费数百万欧元来听取客户的意见。 他补充说:“当我问保时捷客户他们想要改进汽车的哪些方面时,他们都说了同样的话。 车太吵,空间

不够需要后

座,车太低…… 不管怎样,他们让我他妈的变成了一辆沃尔沃” 事实上,保时捷的化身并不追求舒适或实用。 购买的触发因素是强烈渴望驾驶一辆吸引所有人目光的嘈杂汽车,以表达其经济成功。 这就是这家汽车制造商实现其行业最高利润率之一的原因。 保时捷深入了解其化身的心理,并回应他们的深层需求、梦想、希望…… 不断改进您的报价 您的。

 

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