什么是入站营销:如何逐步征服您的客户

什么是入站营销?您可能在与数字营销相关的网站上经常看到这个词。如果非要用几句话来定义,我会说这是一个通过内容吸引和诱惑的过程。但让我们更详细地看一下。 什么是入站营销 入站营销是一种数字营销的工作方法,旨在将公司以外的人转变为积极的推广者或客户。 入站营销基于为您的潜在客户创建有价值的内容,从而吸引他们访问您公司的网站。这是一种微妙而渐进的方式,可以根据不同受众的需求和他们在 Internet 上的信息搜索与他们建立联系。 根据入站营销和营销自动化服务的领先公司Hubspot的说法,入站方法的开发如下图所示:入站营销方法 入站营销在正确的时间为用户提供他们需要的信息, 并考虑此人是否是绝对陌生人,是否是常客、领导或联系人、客户或致力于品牌的推广者,为了适应那些内容。。

入站营销建立了一条体验路径,将客户吸引到我们的品牌。 要了解什么是入站营销,我邀请您将其理解为对话 而不是推销。这也是一种吸引力和承诺,而不是坚持打击潜在买家。是用户教育和对服务的奉献,而不是吹嘘专注于产品及其属性。 什么是入站营销:吸引、转化、关闭和取悦 正如您在上面的模型中看到的那样,根据HubSpot模型 (许多代理商已经开发了自己的变体),内容对 越南電話號碼列表 于执行入站营销的四个基本任务至关重要。 这些入站营销活动包括什么? 1.吸引 我们吸引合格的人成为客户。我们根据您在网站上的行为判断您是否有购买潜力。我们为他们提供成为潜在客户的可能性。 如何通过入站营销吸引?

入站营销是什么时候诞生的?

2017年SEO定位第一步总是需要额外的努力。用户正在开始他的旅程,那时我们对他来说仍然没有人,因此我们正处于演示过程中。一种我们必须偶尔让自己被人看到的求爱。如何?好吧,主要是通过让自己在网上可见。 SEO和关键字的正确选择将是我们的介绍。例如,如果有人对照顾自己的皮肤感兴趣,而我们是一家化妆品公司,我们应该考虑该用户会寻找什么:自然的东西?速效产品?以及它将如何将搜索转化为文字,以及它将通过哪些渠道进行翻译。我们可以从出现在通用搜索(“我有干性皮肤”)中开始,例如,将您引导至我们的博客或将您带到我们网站的受信任页面。 2. 转换 我们将访客转变为潜在客户或联系人。我们要求您提供个人信息(电子邮件、姓名…)以换取您感兴趣的材料(技术文章、电子书或信息页面)。

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这些潜在客户通常是通过登陆页面或登陆页面捕获的。 艰难的转换 如果说吸引是复杂的,那么转化也不甘落后。这是用户也愿意迈出第一步的时刻;它让我们有机会正确地介绍自己。当然,您已经在按名称寻找我们,而您想要的是更具体的信息。尽管进入第二阶段并不意味着完全忘记前一阶段的行动,因为 SEO 将继续很重要。 在这里继续让我们看到的一个有趣的策略可能是使用重新定位(不滥用),因此在他们的搜索中“偶尔”出现,或者可能想到 SEM 活动。正确选择我们将引导您询问信息并了解更多信息的登录页面非常重要。 3. 关闭 进行更具体的沟通(活动时间有限)以将所述潜在客户转化为客户。

了解更多关于什么是入站营销

他们会收到包含产品和服务信息、成功案例的电子邮件,他们被邀请参加演示……,这个过程被称为潜在客户培育。并且根据用户与每条消息的交互,分配一个值(潜在客户评分),然后用于确定联系人是否准备好购买。 如何关闭销售? 最受欢迎的数字职业太好了,我们是朋友。我们已经让自己被看到了,似乎它已经产生了影响,因为在上一步中,他已经给我们留下了他的数据或关于他的更多信息。我们知道您很感兴趣并且您心中有我们。但是我们如何说服他呢? 并非所有客户都出于相同的兴趣关注我们,一个可能更喜欢我们商店的信任,另一个可能更喜欢运输方式对他有好处。通过某种形式或绘画来确定您对我们的动机将非常有用。 一旦我们确定用户准备好购买,我们就必须继续保持可见和存在。

在这一步中,电子邮件的使用是基础,我们需要用我们的信息来说服他们(总是适应使他们到达那里的动机),但当然其他渠道,如短信或社交网络也是有用的。 这里重要的是始终与您的需求保持一致,以便您找到的信息是说服您冒险尝试的信息。 4. 喜悦 一旦我们让客户完成这个过程,它就会继续进行更多的沟通、个性化和教育。目标是吸引喜欢该品牌的回头客,并在他们的影响力圈中推荐该品牌。 得到最终的爱 我们不想要暂时的关系:我们已经设法让客户在购买之前坠入爱河,我们希望他们永远和我们在一起。忠于我们。因此,任何忠诚度策略在本节中都是有效的。 我们必须继续让自己被看到,无论是通过提供感兴趣内容(例如新用途、折扣或带有信息的文章)的电子邮件,还是在网络本身上。

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