下载内容,实现 B2B 转化的最有效方式

毫无疑问,B2B 营销比品牌针对大消费者所做的要复杂得多。与企业对客户 (B2C) 销售不同,B2B 产品的客户获取路径可能是曲折的,需要不同的策略来实现转化。Ascend2 进行的一项调查显示,在产生 B2B 转换方面,下载内容是一个很好的盟友。 下载内容在 B2B 中实现更高的转化率 在 B2B 营销策略中产生高价值的潜在客户需要某些有效的策略来将更多的潜在客户转化为实际的转化,但是有效的 B2B 潜在客户生成策略如何运作? 为了找出答案,去年 9 月对全球B2B 营销人员进行了一项调查,调查诸如哪种类型的在线表格产生最多转化等问题。

这个问题的答案原来是内容下载提议。根据这项研究,三分之二的受访者 (66%) 表示内容下载带来 了最高转化率的潜在客户,超过了网络研讨会注册 (45%)、演示请求 (37%)、调查和民意调查 (26%)、免费试用 (21%),当然还有订阅 (21%) 以及竞赛和促销 (16%)。 并非所有内容都相同 内容下载的类型对B2B转换率也有不同的影响。这项研 中国电话号码表 究表明,对于一半的受访者,研究报告产生了最高转化率 (51%) 的潜在客户,其次是视频和网络研讨会,各占 41%。 对于 39% 的受访者来说,案例研究或指南是有助于 B2B 数字营销的内容类型,而社交媒体内容对 29% 的专家有用。文章或博客帮助了 28%,最后是信息图表 (16%)。

下载内容在 B2B 中实现更高的转化率

良好的潜在客户生成策略对于实现 B2B 目标很重要 该研究指出,总体而言,大多数 B2B 营销人员 (79%) 表示他们的转化率在去年有所提高,其中 34% 的人认为这一增长非常显着。对于 66% 的受访者来说,提高潜在客户转化率是一个重要目标,而对于 52% 的受访者来说,这是一个关键挑战,因此制定有效的潜在客户生成策略是一个重要的关键。 此外,86% 的 B2B 营销人员对自己的潜在客户生成策略持相当积极的看法,并通过它实现了重要目标。只有 14% 的人认为他们的 B2B 策略不成功。 新技术在 B2B 数字营销策略中产生了一系列变化,但也带来了一系列好处,通过将它们结合起来,您将能够产生您为自己设定的成功和目标。

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数字技术的影响力通过创建能够吸引潜在客户、转化他们并留住他们的内容来帮助 B2B 卖家的努力。这是Scopen第二年在传播和公关机构之间 开展“最佳工作机构”研究,该研究确定了该行业专业人士为他们工作的 10 家最佳机构。 这次,在 2017 年 3 月至 6 月期间,共有166 名在 26 个不同机构工作的专业人士(几乎是 2015 年受访者的两倍)接受了采访。其中,87% 在马德里,13% 在巴塞罗那。接受采访的专业人士中有 71% 是女性,29% 是男性,他们在公司内担任不同的职位。 排名前10位的分别是: 苹果树通讯 略伦特和昆卡 敢 网络 番茄酱 汉威士公关 全球范围内 通讯框架 奥美公关 韦伯桑威克 Apple Tree Communications再次出现在最具吸引力的榜单首位。Llorente & Cuenca的崛起令人瞩目,

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在 2015 年排名第 9 位时升至第 2 位,而Atrevia则从第 6 位升至第 3 位。进入Havas PR (2017 年第 6 名)、Globally (第 7 名)和Marco de Comunicación (第 8 名)等机构。 最佳传播机构 代理商选择最好的客户 该信息图以图形方式显示了研究结果,以及“他们想与之共事”的客户,以及传播和公关机构的专业人员,再过一年,并且像往常一样在同一项研究的结果中进行在该行业的其他集团中,可口可乐排名第一。排在第二位的也是宜家,第三位是谷歌。今年, Google 、Mahou San Miguel 、Netflix 、Amazon或Santander等公司被列入“最佳合作市场”排名。 SCOPEN 研究经理 Héctor Abanades 告诉我们:“首先,我们要感谢越来越多的来自传播机构的受访者,

因为有了他们,我们才能继续做最好的工作。最重要的是,祝贺出现在吸引力前 10 名的机构,尤其是两年后再次成为最具吸引力机构的 APPLE TREE COMMUNICATIONS。对其他九家机构来说也是如此,因为进入前十名并不容易。这个市场上的传播机构每天都在增加,而且越来越难以吸引人:你必须与忠诚的客户合作要创新,您必须有参考的专业人士作为内部团队的灵感来源,并且您必须下注做不同的事情,. 在西班牙工作的最佳机构 这是 Scopen 今年发布的第三个行业排名。如果您想了解更多关于在西班牙工作的最佳机构,您应该看看: 前 10 名:在西班牙工作的最佳媒体机构 前 10 名:在西班牙工作的最佳创意机构

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